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进军缘由

宝马集团进入中国市场的关键因素之一便是经济条件。自改革开放以来，我国经济形势转好，民众可支配收入提升，对高品质产品的需求持续上升。这一现象让宝马集团意识到中国市场的巨大潜力。从上世纪末起 https://www.lianhuahb.org.cn，宝马便开始重视并积极拓展中国市场，不断加大投资力度。

随着时间的流逝，中国市场不断扩大，它在宝马全球战略中扮演着至关重要的角色。宝马深知，我国庞大的消费群体具有巨大潜力，能为公司带来丰厚的经济回报。

目标客户

宝马在中国拥有众多目标消费者，他们的购买力较强，并且由于身份特殊，还能为品牌带来正面宣传。这些消费者通常属于高收入、高社会地位阶层，他们对品质和品牌形象有着较高的追求。特别是在北京、上海等一线城市，这类人群更愿意选择宝马来展示自己的身份地位。

他们的消费举动对周围的人有所影响，口碑的传播让宝马吸引了更多潜在客户。宝马针对这部分人群的喜好和需求，持续优化其产品和营销手段。

产品差异

宝马旗下各车型在保持品牌核心价值观的同时，展现了各自的特色。3系车型主要面向充满活力的年轻上班族，突出操控能力；而7系则针对企业高层和成功人士，突出豪华感和舒适性。

每个系列在外观和配置上均独具匠心。这样的设计差异化有助于满足各类消费者的需求，并吸引更广泛的客户关注。

定价策略

宝马实行了一种高调的定价模式，其售价普遍超过了普通大众车型。这样的高价位象征着卓越的品质、品牌的重要地位以及良好的声誉，彰显了其专属和与众不同的特点。以宝马X5为例，其价格相较于同等级别其他品牌的车型，明显要高出许多。

这一策略有助于保持宝马品牌的豪华定位，却也可能让一些消费者感到难以接受。然而，宝马公司坚信，高昂的价格实际上有助于筛选出那些真正重视品牌价值的消费者。

销售渠道

宝马的潜在买家偏好那些具有高度针对性和个性化的销售途径，直销模式恰好满足了这一需求。在众多城市的宝马展示中心，销售人员会依照客户的具体需求，提供定制化的服务。

同时，直销有助于宝马与消费者建立紧密关系，能迅速掌握消费者意见，以此优化产品与服务。这样做，提升了品牌客户对品牌的忠实度。

促销方式

宝马通过多种营销手段向目标客户群体传递信息。这些活动分为两个阶段进行。首先，在第一阶段，宝马向消费者传达其作为高端豪华汽车品牌的形象，并介绍公司的历史成就和丰富经验。此外，在各大高端车展中，宝马还会展出其最新款车型以及最新的科技成果。

促销活动兼顾顾客需求，不仅展示产品优势。目前，宝马正借助线上线下融合的推广方式，增强品牌认知度和影响力。

策略问题

宝马车型众多，设计精良，却未能全面迎合每位消费者的口味。这种高价位策略使得众多中国消费者将宝马视为高端品牌。尽管我国多数家庭已步入小康，但宝马的昂贵价格依旧让不少消费者望而却步。

宝马的市场扩张受到了制约，导致其目标客户群相对有限。然而，宝马公司已经察觉到了这一点，并着手调整其经营策略。

应对措施

为了应对价格策略难题，宝马启动了销售二手宝马车型的计划。此举不仅有助于宝马品牌走进普通家庭，而且不会损害其品牌形象。在众多二线城市，二手宝马的销量正逐步攀升。

宝马同时推出了名为“悦”的符合中国特点的新款车，此举旨在迎合我国市场的需求及消费者的偏好。这些行动充分展现了宝马对中国市场的主动调整态度。

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