增长战略定调

2025年，阿里电商事业群把“增长”定位为关键战略，所有组织架构和策略的调整都将围绕这一核心目标进行。这个决定并非一时冲动，而是经过周密考虑。战略方向一旦明确，阿里电商在资源配置和业务推进上便有了明确的方向指引，就好比一艘船找到了正确的航向。

之前，阿里对电商策略进行了持续优化。起初，他们利用价格优势来追求增长。随后，他们开始反对恶性竞争，以此作为增长手段。现在，他们通过支持优秀的品牌和商家来推动增长。每次调整都紧跟市场的发展节奏。

增长逻辑转变

以前我们更看重的是平台自身的增长潜力，而现在淘天计划的首要目标则是提升品牌在全网范围内的知名度。这就像之前只想着如何吃饱，现在得先扩大锅的大小。阿里电商内部经过一番讨论，确定了这一发展方向，并从2023年起，逐年对增长策略进行优化和调整。

阿里电商的转型显现，目前更看重品牌在多个领域的全面发展，不再仅限于自家平台。它正助力品牌在全网络范围内增强影响力和销售业绩，进而推动整个平台的增长。这体现了更加长远和全面的战略视角。

扶持重点明确

在这场战略调整中，阿里电商将优质品牌和中小商家作为了核心关注对象。阿里电商事业群CEO蒋凡强调，我们要支持那些拥有资金和团队的商家，使他们能够更全面地融入网络商业决策。例如，在市场推广和产品规划等方面，阿里将提供专业的指导和协助。

阿里实施该战略，起初在服装、美容护肤品和运动户外用品等行业进行了试点，经过这些领域的实践，逐步摸索出适合不同品牌发展的路径，随后便将这一方法推广至其他领域。

增长目标设计

淘天公司推出了一项“基础销售量小、冲刺销售量大”的双增长策略。今年，商家的基础销售量目标有所减少，而冲刺销售量目标则有所提升。虽然这种策略看起来风险较高，但其真正意图是激励商家更加努力地拓展业务，深度挖掘市场潜力。即便需要向竞争对手支付广告费用，也要助力品牌在全网络范围内扩大其影响力。

商家采取这样的策略，更倾向于投入创新和拓展业务，不再受限于旧有的经营方式。对阿里而言，只要品牌在全网范围内的规模增大，平台的收入也会相应增加。

业务指标调整

2025年即将到来，那时业务目标会有大变动。2024年，淘宝的考核将侧重于总成交额和平均消费额，不再只看重低价引发的订单量提升。这说明阿里巴巴不再只追求订单数的增加，而是更看重交易的品质和顾客的消费价值。

吴泳铭是阿里巴巴的领导者，他提出，他们看重的价格优势，是建立在高质量商品上的合理定价，这恰恰是消费者所希望的。他们不再单纯追求低价，而是转向追求高价值，这种转变反映了阿里对市场和消费者需求的更深刻认识。

整体战略布局

蒋凡在财报会上说，我国电商领域不断在改进用户体验方面寻求创新与优化，目的是增强用户对平台的依赖感。而且，阿里巴巴的国内国际电商业务已经实现了紧密融合，集团正集中力量发展电商这一核心业务。从九月开始，淘天将出海战略升级为“淘宝天猫出海增长计划”，全面开展针对不同行业和目标的招商工作。

这些行动显示出，阿里电商平台不仅重视国内市场，而且正努力向海外市场迈进。它们正努力构建国内外业务联系，整合各种资源，目的是增强平台的整体竞争力，追求全面的发展。

你对阿里电商2025年的战略部署有信心吗？若这篇文章让你有所启发，不妨点赞，并且广泛传播。