白酒市场寒意浓

白酒市场正陷入激烈的近身战，利润和销量持续下降，特别是大众价位白酒的竞争尤为剧烈。众多中小酒企在这场竞争中步履维艰，市场份额逐渐被蚕食。以三四线城市为例，当地的小酒厂面临大品牌的挤压和市场的激烈竞争，生存愈发艰难，生存空间也在不断缩小。

传统白酒的销路并不顺畅。不少商家发现，在众多传统商超中，白酒的销量明显下滑。比如某些中型超市，去年白酒的销售额比前年下降了超过两成。这主要是因为在价格和购物体验上，它们都不具备明显优势，难以吸引顾客停下来购买。

新连锁KA异军突起

白酒市场虽显冷清，但新崛起的连锁KA业态，如胖东来、盒马、奥乐齐等，却大胆跨界，推出了自家的白酒产品。这些企业原本在超市行业就享有良好声誉，拥有众多忠实顾客。这次跨界行为，仿佛一把锋利的剑，直刺白酒市场，迅速赢得了消费者的喜爱。

盒马等公司增强了对白酒行业的投资力度，持续提升白酒的战略地位，增加对自有品牌的投入。他们视白酒业务为新的增长动力，依靠独特的经营模式和品牌效应，在白酒市场上崭露头角，打破了传统白酒销售的老模式。

自营白酒营销低调

这些商家在自家白酒产品的推广上并不积极。首先，他们很重视价格和成本的控制。若投入过多营销资金，会与产品高性价比的特点相违背，这对吸引那些对价格敏感的顾客并不利。

商超企业主要依赖自然客流和顾客好评。这类企业拥有稳定的客流量，顾客因信任品牌而自主选购，故无需高额投入于广告宣传，产品便能自然地成长于市场。

低价酒中脱颖而出

市场上有很多价格低廉的白酒，然而，这些连锁超市自产的白酒却颇受欢迎。这主要是因为它们准确捕捉到了普通酒民的实际需求。随着消费者越来越注重理性消费，商品的质量和价格成为了他们购买时的关键考量，而这些自产白酒恰好满足了这两方面的要求。

以胖东来的自家白酒为例，它赢得了众多本地顾客的喜爱。这主要是因为其价格合理，品质优良。顾客在选购白酒时，既希望价格低廉，又希望品质有保障。胖东来的白酒恰好满足了这些需求，因而赢得了顾客的信赖。

双理性时代新契机

在当前的双理性消费时代，消费者对白酒的选择变得更为慎重和严格。他们在心中反复衡量白酒的品质与价格，力求找到最佳的平衡。这种消费心态的转变，为自营白酒品牌的成长带来了巨大的发展机遇。

现在，消费者不再盲目追求高价白酒品牌，他们更看重产品的实际价值。自营白酒以其优良的品质和极高的性价比，正好满足了消费者的这一需求，吸引了他们的注意，成为他们在选择白酒时的新宠。

未来发展潜力大

目前，自营白酒在销售渠道上受到一定限制，主要在连锁超市和大型商超中较为常见。然而，未来不排除其有可能向其他销售渠道扩展。若成功实现这一目标，对白酒行业的未来市场布局或许会有更显著的冲击。

消费者对白酒品质和性价比的要求日益上升，这使得自营白酒有望在白酒市场中占据一席之地。这样的白酒或许能为行业的持续进步提供新的活力，促进白酒行业的深入变革与创新发展，其未来发展前景值得期待。