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正视自身定位

现在零售行业形势多变，零售商需仔细评估自身实力和条件，明确自己的市场定位。并非所有企业都适合制定和执行自有品牌策略。有些企业实力不足，无法满足大规模开发自有品牌的要求。而像胖东来这样重视品质、经过多环节精心开发的企业，才有可能成功打造自有品牌。2014至2015年间，我国零售业的PB比例有所增加 https://www.cfcy618.com，不过与欧洲相比仍有较大差距，因此企业在制定战略时需格外谨慎。

企业在推行PB战略之前，需全面认识自身的长处与短处。对于资源有限的企业，逐步推进是个明智的选择，可以先挑选几款SKU进行试验。胖东来在开发自有品牌时，依靠优质的产品在市场上站稳脚跟，消费者对其品牌的认可和信赖，推动了PB商品的销售，并且愿意为高品质的产品支付额外费用。

个性定制策略

普通零售企业可以选择个性化和族群定制来开发PB产品，这样的方式更为合适。他们可以选择市场反应灵敏的商品作为吸引顾客的入口，这样做不仅能减少风险，还能确保销售量。例如，针对年轻潮流人群定制独特商品，赢得这部分消费者的青睐，便能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

为了实现个性化定制，必须对市场和消费者进行深入的调查和筛选。明确目标客户群体和相应的产品系列至关重要。通过精确分析消费者的需求和市场的走向，为企业特定客户群打造符合市场需求的产品，满足他们的特殊需求。通过这种方式，企业能够增强其自有品牌在市场上的竞争力。

竞争优势打造

价格优势对于自有品牌至关重要。企业需确保自有品牌商品价格比同类产品低出至少30%，并且提高产品毛利率超过50%。通过这种方式，可以吸引消费者，扩大市场份额。例如，某些超市的自有品牌日用品，因其价格合理，颇受消费者喜爱。

打造独特的竞争优势同样关键。企业需精准把握市场定位，识别目标客户的需求特点，确立自身品牌商品的市场地位。凭借独特的设计、功能等元素实现差异化，通过特色经营吸引顾客。例如，某些自有品牌的零食在口味上独辟蹊径，吸引了特定的消费群体。

线上冲击挑战

现在，很多实体零售企业的供应链中的品牌和制造商都在积极拓展线上渠道，实现线上线下业务并行。然而，这些企业的供应链通常较长，受到众多中间环节的限制，这对它们造成了不小的冲击。此外，许多品牌在网上开设的旗舰店吸引了大量顾客，导致实体店铺的顾客流失。

电商营销网络遍布全球，而实体店销售的商品则具有明显的地域性。电商的销售范围远超实体店，顾客在家中就能买到世界各地的商品。这使得实体零售企业承受着空前的挑战。

现存问题剖析

我国零售商在PB产品上过分重视价格和利润率，却忽视了产品质量和品牌形象。众多自主品牌给人留下粗制滥造的印象，消费者对其品质持有疑虑。部分超市的自有品牌食品，口味和质量平平，难以吸引顾客持续购买。

零售企业需在PB产品上多方面提升。需扩大产品选择范围，涵盖更多类别。力求产品功能有独特性，保证品质达到统一标准，以缩小与知名品牌同类产品的差距。

未来提升方向

在产品挑选方面，零售商应当扩大自有品牌商品的研发范围，摒弃对这类商品的低级观念。他们可以尝试涉猎更多门类，比如在服装、家电等行业推出自主品牌，从而拓宽商品种类。同时，企业还需关注产品的设计和包装，以此来提升品牌的整体形象。

产品功能力求独特，而品质方面则趋向统一。企业需增加研发资金，提升产品质量。比如，研发具备创新功能的家用产品，来迎合消费者多元化的需求。并且，确保产品生产各阶段都遵循严格的标准，以赢得消费者的信任。

各位，这里有个问题想请教，你们倾向于选购零售商自创品牌的产品，还是那些知名制造商的产品？不妨留下你们的看法，点个赞，或者把这篇文章转发出去！

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